“可是现在收派员的工作热情不高呀！”
杜迟大惊，现在收派员既使一天收一两票快件，工资也是有保证的，为什么它们还没有积极性呢？
“昨天下班时，有一票急件，在上派，点部主管叫孙磊去收，孙磊不愿意，嘴里还嘟哝着，收派提成这么低，一票快件还不够跑腿的油钱。”
杜迟听王珊珊这样说，脑子又一裂，为了合肥快迟公司这个收派员工资，他杜迟曾与投资人郑以任还闹红过脸。郑以任认为，对待员工不能太仁慈，在他没有创造价值的情况下，你给他越多他越不满足。
而杜迟坚持认为，新公司、新员工互相之间要体凉，年轻人上有老下有小，若收派提成搞不上去，他们如何生活呢？所以，新公司为新员工出这个钱是必要的，也是必须的。
“孙磊不知道收派快件是他的本职工作吗？”
王珊珊答道，后来点部主管也是这样和孙磊说的，你听孙磊怎么说，他竟说收派员又不是他一位，为何只叫他在下班时间去收件！
“孙磊还觉得自已很委屈，公司这是在欺负他！”
杜迟听得都呆了，他不知道如何回答王珊珊。
“问题不是出在员工身上，而是你公司薪酬体制有大的问题。”
杜迟有一位“道”上朋友，专门做人力资源咨询的，听到杜迟的诉说后，直指快迟公司薪酬设计有重大的缺陷。
按照这位“道”上朋友理论，人性是相通的，当人能不劳而获时，既使这个“获”是不多的，也会成为人们追求的目标，而不愿意为未来那“多但不确定”的东西努力。
“要是我，我也不会在下班时间主动地去收派件，因为去干和躺平在家里没有什么差别呢。更极端的是，去收件还承担丢件的风险，闹得不好偷鸡不成反蚀一把米。”
杜迟还是不能理解和接受，员工为什么不去开发市场呢？公司是有制度的，每开发一家客户都是有奖励的。
“做个三好学生是不是有奖励？”
“学校是奖励三好学生的。”
“那是不是每位学生因为做个三好学生有奖励而主动学习呢？”
按照这位“道”上朋友理论，能主动学习的学生只占少数，绝大部分学生是被动学习，是受外力作用才去学习。
“所以，公司薪酬制度的设计要带有强迫性，强迫收派员去收派件。等收派员在强迫中尝到甜头了，自然就将被动收派件变成主动收派件。”
“道”上朋友的一番宏论，无论是不是从哪本书上抄袭的，总之，不只是对杜迟触动很大，也对其他人有一定的刺激。
“我建议从我们管理人员薪酬制度开始改革。”这是李垚在会上说的。
目前李垚、蔡君华的薪酬是仿照许高管的工资设计的，一年雷打不动固定工资多少万。
“我们管理人员现成的工资可以低一些，但要搞一些股权激励措施。”蔡君华曾做过小老板，始终对公司股权兴趣不减。
自和郑以任打交道后，杜迟一直对“股权”二字有偏见，但与郑老先生打交道后，郑老先生又似乎改变了杜迟对股权的偏见。“我们郑氏集团虽然是投资人，但我们严格按投资合同办事，公司日常管理等其他事务我们不过问。”
“管理人员有了股权后，对公司的大小事情是管还是不管？”杜迟竟天真地问在场人这个问题。
李垚睁着双眼道：“我有股权，公司就成为了我的家，我为什么不管公司大小事情呢？”
以公司为家，这让杜迟想起他在如来急公司上班，有那么几年，杜迟每进了网点，手拿快递，马上就找到家的感觉。
“管理人员有了股权，就会以公司为家”，这句话让杜迟像是夏天喝了一碗冰水般好受。
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